Suchmaschinenmarketing wird oft unterteilt in die zwei Teildisziplinen:
Suchmaschinenoptimierung sowie Suchmaschinenwerbung. Hier soll nur auf den Aspekt der Werbung auf Suchmaschinen eingegangen werden, der auch als Keyword-Advertising bezeichnet wird. Suchmaschinen (allen voran Google als Marktführer) bieten neben dem Auftauchen im dynamischen Listing auch an, sich eine Top-Platzierung zu erkaufen. Diese „sponsored links“ werden besonders gekennzeichnet und tauchen auf der Ergebnisseite über und neben den regulären Suchergebnissen auf (Beispiel). Der Vorteil eines gesponserten Links liegt darin, in kürzester Zeit sofort auf der ersten Seite einer Suchmaschine zu erscheinen, ohne dafür erst eine eher längerfristig wirkende Seitenoptimierung vornehmen zu müssen.
Wie funktioniert Suchmaschinenmarketing?
Das bekannteste Suchmaschinen-Werbeprogramm ist Google AdWords. Der Werbetreibende erstellt dabei auf der Google-Plattform Textanzeigen mit Überschrift, Kurzbeschreibung und Verlinkung auf seine Zielseite. Daneben muss er eine Reihe von Einstellungen vornehmen, die für das Erscheinen der Werbung relevant sind: Gebote für einzelne Keywords, gewünschter Ort der Platzierung, Zeitpunkt sowie maximales Tagesbudget der Werbekampagne. Die Höhe des Gebots entscheidet mit einer Menge von anderen Faktoren darüber, an welcher Stelle der Rangliste die Anzeige bei der Suche nach einem bestimmten Begriff erscheint. Durch die zahlreichen Variationsmöglichkeiten hinsichtlich Preisgebot, Auswahl der Keywords und Gestaltung der Werbung ergeben sich viele Möglichkeiten, eine Kampagne schrittweise zu optimieren.
Welche Chancen bietet Suchmaschinenmarketing?
Keyword-Advertising bietet die vorzügliche Chance, ein Produkt oder Unternehmen in kürzester Zeit bekannt zu machen und dabei sehr gezielt potenzielle Kunden anzusprechen. Durch die Zuordnung von der eigenen Zielseite zu einer Auswahl von Keywords können genau die Personen angesprochen werden, die sich für einen Begriff interessieren. Studien zeigen, dass ein hoher Anteil der Benutzer von Suchmaschinen bereits eine konkrete Kaufabsicht hat. Dabei lässt sich der Erfolg der Werbekampagne genau steuern und auswerten: Die führenden Suchmaschinenbetreiber stellen hier umfangreiche Tools zur Verfügung, mit denen genau ausgewertet werden kann, wann der Werbeeinsatz zu Käufen, Klicks oder Herstellung von Kontakten (Leads) geführt hat.
Welche Risiken gibt es beim Suchmaschinenmarketing?
Neben den unübersehbaren Vorteilen des Suchmaschinenmarketings als schnelle, effektive Werbemaßnahme gibt es auch einige Dinge, die beim Einsatz von AdWords und Co zu beachten sind. Bei der Preisfestsetzung gilt es oft, nach dem Trial-and-Error-Prinzip eine schrittweise Findung des optimalen Gebotspreises zu finden. Erfahrung ist hier ein großer Vorteil, um ungeeignete Keywords oder einen gegenseitigen Überbietprozess mit einem Konkurrenten zu vermeiden. Insbesondere in der Anfangszeit ist eine Kampagne sehr sorgfältig zu beobachten, um bei nachteiligen Effekten gegensteuern zu können – so lässt sich viel Geld sparen. Ein weiterer wichtiger Punkt bei der Keywordauswahl ist das Markenrecht, das es einzuhalten gilt.
Für wen ist Suchmaschinenmarketing geeignet?
Keyword-Advertising ist für alle geeignet, die schnell, direkt und kosteneffizient Traffic generieren, Produkte bewerben oder Öffentlichkeitsarbeit oder Branding betreiben möchten. Dabei kann eine Werbemaßnahme zeitlich und monetär exakt gesteuert werden, so dass sowohl eine kurzzeitige Kampagne zur Produkteinführung als auch eine dauerhafte Kampagne zur Generierung von zusätzlichen Aufträgen möglich ist. Durch die zielgruppengenaue Ansprache von Interessierten mit Keywords, der unkomplizierten Erstellung von Textanzeigen sowie dem Start auch mit geringem Werbebudget ist Suchmaschinenmarketing insbesondere auch für KMU sowie Gemeinden sehr interessant.
Schubert Internet Marketing betreut zahlreiche Kunden aus KMU überwiegend mit kurz- bis langfristigen Suchmaschinenmarketing-Kampagnen.
Ich interessiere mich, wie ich mit Suchmaschinenmarketing mehr Besucher bzw. Umsatz generieren kann.
